贵阳:国庆假期楼市营销活动火热 活动暖场 “银十”可期

一年一度的国庆节即将接近尾声，楼市鏖战的硝烟味也愈发浓重，开发商为节后冲刺销售目标忙蓄客，房开商出尽奇招，招揽人气，这个国庆节贵阳及周边楼市营销活动异常火爆。据不完全统计，国庆假期贵阳楼市有近100个楼盘推出国庆节营销活动。值得一提的是，国庆期间，不少项目在举办吸引人气小活动的同时，也推出大力度的优惠活动。

节日营销给力楼盘人气飙升

刚刚过去的“金秋九月”，贵阳楼市业绩平稳。对于这个“银十”之始的“十一”长假中，为增强人气，贵阳各楼盘让利促销、创意暖场活动各式各样，精美礼品也是送个不断。其中，最吸引无数家庭的还是哪些别具一格的亲子活动。

国庆期间，恒大地产四个项目推出各项亲子活动。10月1日至3日，恒大三大项目分别打造了不同的儿童世界。恒大金阳新世界搬来了一个梦幻动物王国，在这个动物王国里，孩子们可以欣赏皇家大马戏、魔幻杂技、小丑巡演等表演。

贵阳恒大帝景则搬来梦幻童话镇，童话镇里有儿童城堡、旋转木马，适合女孩玩耍的同时，里面还设有充气攀岩、儿童捕鱼等项目，男孩子也一样会喜欢。在这个童话世界里，小朋友们还可以享受各种“梦幻”的美食。

贵阳恒大城则是平时喜欢宅在家里看动漫的孩子的好去处，1日至3日，该项目举办的动漫主题秀，现场表演cosplay动漫人物秀、3D地画、VR动漫体验等，同时还会有尬舞、简笔彩绘、cosplay现场换装、LED动漫经典放映等。

3天带着孩子玩不够的话，10月1日-8日，恒大都会广场持续上演城堡大冒险，项目内装备了孩子们喜欢玩的各项设置，包括大型充气城堡、气模陆地大冲关、儿童充气海洋球池、充气沙地、充气玩具车等，为孩子们带来了一次绝对“安全”的大冒险。

10月1日至15日，中天未来方舟举办国庆亲子嘉年华活动，更是将活动延长至节后，10月1日至3日14：30——16：00举办共剧好时光——儿童剧表演，具体剧目为：10月1日《小美人鱼》，10月2日《莉莉公主》，10月3日《美女与野兽》。10月1日至3日13：00——17：00举办干花DIY、五谷画DIY活动。10月4日13：00——17：00举办猜灯谜、月饼DIY活动。此外，10月1日至15日10：30——17：00，鲸鱼岛将全程开放。

当然了，举行活动的同时，对于购房者来说，房开商也给出了不少的优惠。在国庆期间，贵阳万科多个楼盘推出优惠活动。万科公园5号金秋商铺街推出了每套商铺立减10万元、认购立享98折、成交送豪礼的购铺三重礼优惠活动，1.2万起抢一环临街带租现铺。万科大都会和万科大都会花样，现房写字楼一口价特惠5799元/㎡起，限时抢购，公寓总价99折后再减5万。此外，更有商铺特惠房源限量推出，认购就能砸金蛋。在万科翡翠传奇则举办现场DIY活动，老业主抽奖等。

据了解，北大资源缤纷广场、中航城、碧桂园·学府1号、碧桂园中铁天麓1号等，在国庆期间均有所行动。值得一提的是多彩贵州城太极梯田推出了“农耕文化我传承”的秋收亲子体验行活动。碧桂园·星作在鸿通城中庭举办了为期两天的“城市匠心人”民族工艺展示活动，这些活动现场让市民体验农耕文化，或向市民展示贵州十大匠工之作，传统手工匠人现场表演并解说那些匠工之作背后的故事。

“十一”活动暖场“银十”业绩可期

针对国庆、中秋双节营销，贵阳不同的楼盘针对各自楼盘推出一些特色营销活动，比如举办亲子活动、赠送礼品，或是针对销售而推出一些买赠等活动，为楼盘聚集了不少人气。

市民张先生假期参加了一家楼盘营销中心开放活动。活动现场，开发商设置了诸多简单的游戏环节，为参与的业主和准业主准备了精美的礼品和抽奖环节等，整个活动显得热闹、温馨。张先生说，很多人和他一样，来营销中心冲着活动来，但更重要的是要了解楼盘的规划、品质和户型等，希望能为置业提供参考依据。

“尽管活动营销不一定能现场或在短期内促成成交，但它所带来的人气同样是项目所注重的。”在走访中，多个项目相关置业顾问坦言，尤其是在盘多量大的市场下，竞争压力也迫使开发商在吸收人气上变招出招，“从长远来看，人气无疑是最终成交的基础。”

贵阳一项目销售经理罗先生坦言，价格上的文章做到一个点后，通过相关的活动营销吸引人气，提升客户对项目的知悉度和好感度，同样是提升项目附加值进而带动走量的一种方式。人气旺了，整个楼盘的销售自然就会带来很大的提升。

每年的“十一”长假，贵阳楼市都很热闹。业内人士认为，不可否认，各大楼盘推出的节日营销活动的确为项目增加了不少人气，对于买房人来说，销售的活动如何花样百出终究都只是一个手段，在手段创新背后，购房者更关心最后出手的价格是否会有真真实实的实惠，拿到的产品是否真材实料，究竟是“干货”还是含有多少的“水分”，还需要靠最终的网签数据来检验。

业内人士分析，“十一”黄金周期间，本不是楼市成交的最佳时期，但是各大房开商抓住“黄金周”的时机，在各个楼盘暖场活动的刺激下，持续累积的置业需求尤其是改善性需求，得到了一定释放。业内人士分析认为，随着国庆黄金周期间认购客户的逐步签约，各楼盘在“银十”的合同销售会更加抢眼。

黄金周后购房学会这些招数

任何一种促销方式的目的都是为了吸引更多人的关注，为楼盘招揽大量的人气，楼盘的人气高并不代表楼盘的各方面不存在任何问题，所以一定要淡定面对各色各样的促销方式，不要不经考虑便做出决定，筛选出一个有实力和信誉的开发商才是关键。

业内人士提醒，有大量优惠，并不代表适合自身的购房时机已经到来，所以在做出购房决定之前一定要再三考虑经济能力可否承担房价压力，首付、装修费用，税费加之每月的月供是一笔不小的开支，尤其对于年轻购房者来说。

生活配套成熟的小区，不仅提升生活质量，满足一切日常所需，还有很好的增值空间。

现场看房是购房的重要一环。“眼见为实”，一般来说，无论期房、现房都要到现场察看。首先察看大环境，附近其他生活商业配套设施是否齐全；到最挤不挤;孩子上学是否方便；附近有没有娱乐、运动场所、美容院……

对于首次置业的青年人来讲，买房无甚经验可谈，但是一定注意买房前要根据实际情况，考虑付款方式和所能支付的首付款，从而考虑所购买的房子的总价。但年轻夫妇置业时，必须考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时最好选择两房单位，新房、二手房均可；只要交通方便，周边配套齐全，以后换大房还可以用来出租。

如今，很多楼盘为了吸引购房者，都推出了各种户型的样板间供购房者参观。一些楼盘的样板间不仅装修各具特色，而且房间内的软装饰和灯光也非常漂亮。很多购房者喜欢参观样板房是因为看样板房比看沙盘更直观。当然也有很多参观样板房是为了一种感受，一种欣赏。

这时候，购房者一定要用冷静客观地眼光去看，以客观、冷静的心态去“挑剔”房型结构布局和其内在的质量。当然如果都能像杜女士那样，抱着欣赏与学习的态度去看样板房，就不会出现太大的落差。换大房还可以用来出租。

买房子不像买菜那么容易，谈好了给钱走人。业内人士建议，对于售楼人员的推介，购房者要坚守自己的心理防线，要多听，多问，不要轻易交认购金，更不要轻易签合同。如果决定要签合同的话，要仔细阅读合同，如一些细节问题有必要问清楚，否则就有可能会为当时的疏忽买单。